Почему российские и международные компании делают ставку на Королевство Саудовская Аравия (KSA)? Какие юридические тонкости и возможности открывает этот рынок? Реальные кейсы, цифры, советы и пошаговые инструкции - в материале “Аронов и Партнеры”.
Почему сейчас именно KSA?
Королевство Саудовская Аравия (KSA) - один из самых динамично развивающихся рынков мира в 2025 году. Это страна, где масштабные государственные инвестиции и амбициозная программа Vision 2030* кардинально меняют бизнес-климат.
- Объем иностранных инвестиций за 2024 год: $20,7 млрд в IV квартале; страна уверенно идет к планке $100 млрд инвестиций ежегодно к 2030 году.
- Мегапроекты:
- NEOM — первоначальный бюджет оценивался в $500 млрд, но текущие прогнозы указывают на возможное увеличение до $8,8 трлн для всего проекта. Первая фаза, включая часть проекта "The Line" длиной 2,4 км, планируется к завершению в 2030 году с населением до 300 000 человек, хотя официальные заявления NEOM предполагают до 1 млн жителей к этому времени. Полная реализация проекта может занять десятилетия, с некоторыми оценками до 2080 года
- Red Sea Project - $23,6 млрд, сдача первых объектов уже состоялась в 2024 г., масштабное завершение - к 2030 г.
- Jeddah Central, Soudah Peaks, Sports Boulevard - десятки миллиардов долларов, реализация до 2030-2033 гг.
“Саудовская Аравия становится не только энергетическим, но и технологическим, логистическим, финансовым и туристическим хабом Ближнего Востока”, - Халид Аль-Фалих, министр инвестиций KSA.
Российский бизнес в KSA - кто уже здесь?
Российско-саудовское экономическое сотрудничество только крепнет - товарооборот за I квартал 2025 года вырос в 4 раза по сравнению с прошлым годом, реализовано более 40 совместных проектов. В числе пионеров:
- ЛУКОЙЛ - нефтяные и газовые проекты с Saudi Aramco.
- Российский экспортный центр - поддержка машиностроения, сельского хозяйства, оборудования.
- Softline - IT и цифровизация для компаний KSA.
Вход на рынок - цифры, сроки, чек-лист
Процедуры и расходы (на июнь 2025):
- Регистрация юрлица: 2 - 4 месяца, от $10 000 до $15 000 (госрасходы и услуги).
- Лицензирование: 1 - 3 месяца, от $2 000 до $5 000 в зависимости от отрасли.
- Открытие счета, аренда офиса: еще 2 - 4 недели, с депозитом и дополнительными сборами.
- Совместное предприятие (JV): +1 - 2 месяца на оформление с местным партнером.
Чек-лист выхода на рынок KSA
- Анализировать ограничения и требования вашей отрасли (например, по иностранному капиталу, лицензированию).
- Провести детальную проверку партнеров (due diligence).
- Запросить экспертную юридическую консультацию по шариату, налогам, валютному контролю, трудовому праву.
- Собрать и подготовить пакет документов для регистрации.
- Открыть местный банковский счет и арендовать офис.
- Построить коммуникацию с регуляторами и органами власти.
Юридические тонкости - что нельзя игнорировать
1. Влияние шариата (исламского права)
- Запрет на рибу (процент) - все кредитные и инвестиционные схемы должны быть без начисления процентов.
- Майсир и гарар - запрещены сделки с избыточным риском и неопределенностью.
- Договоры должны проходить проверку на соответствие исламским нормам - важно привлекать местных консультантов.
2. Налогообложение и валютное регулирование
- Корпоративный налог: 20% для нерезидентов, 0% для резидентов, если бенефициары - граждане KSA.
- НДС: 15% на большинство операций.
- Валютный контроль: обязательная регистрация валютных операций, жесткие требования к прозрачности.
3. Трудовое право и “саудизация”
- При найме персонала - приоритет у граждан KSA (государственная политика “саудизации”).
- Нарушения по найму и контрактам ведут к штрафам до $10 000 и ограничениям на деятельность.
- Строгие правила оформления контрактов, медицинских страховок, компенсаций.
Геополитика и санкции - как минимизировать риски
- Российско-саудовские отношения в 2025 году - акцент на развитии энергетики, инноваций, логистики.
- Санкционные риски - сложности с международными расчетами для российских компаний сохраняются.
- Практика - большинство клиентов проводят операции через банки ОАЭ, Турции, Казахстана; готовятся альтернативные схемы расчетов с юридическим обеспечением.
Типовые ошибки и как их избежать
- Недооценка влияния шариата - приводит к признанию сделки недействительной.
- Слабая проверка местного партнера - чревато финансовыми и судебными проблемами.
- Неправильное оформление трудовых договоров - штрафы, ограничения на найм, репутационные риски.
- Игнорирование валютного контроля и налоговых правил - блокировка счетов, финансовые санкции.
Экспертные мнения
“В 2024-2025 годах иностранные инвестиции в KSA стабильно растут, а структура сделок становится все сложнее. Комплексное юридическое сопровождение - не роскошь, а необходимость”, - Александр Аронов, Управляющий партнер МКА “Аронов и Партнеры”.
“Если вы планируете выход на рынок Саудовской Аравии - заложите время и бюджет на проверку всех схем через призму шариата и местного compliance”, - эксперт по международному праву.
Итоги
Саудовская Аравия - это окно возможностей для российского и международного бизнеса: быстрый рост, масштабные инвестиции, открытость для новых игроков. Но только при учете всех юридических, налоговых и комплаенс-нюансов, с опорой на опытную команду, вы сможете избежать ошибок и реализовать потенциал рынка на 100%.
Обращайтесь - и “Аронов и Партнеры” помогут вам пройти этот путь с уверенностью!
* KSA - Kingdom of Saudi Arabia (Королевство Саудовская Аравия).
* Vision 2030 - долгосрочная государственная программа реформ и диверсификации экономики KSA.
